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Manual da Startup » ngmoco http://www.manualdastartup.com.br/blog Práticas sobre Lean Startups, Customer Development e empreendedorismo em geral Thu, 12 Apr 2012 16:08:11 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Mike Maples falando sobre a importância do pivô http://www.manualdastartup.com.br/blog/mike-maples-falando-sobre-a-importancia-do-pivo/ http://www.manualdastartup.com.br/blog/mike-maples-falando-sobre-a-importancia-do-pivo/#comments Fri, 05 Nov 2010 11:52:51 +0000 Eric Santos http://www.manualdastartup.com.br/blog/?p=455

Quem já leu o livro Founders at Work (ou Startup, aqui no Brasil) pode perceber que a grande maioria das empresas de sucesso presentes tiveram que fazer mudanças bruscas na ideia inicial, seja em termos de produto, tipo de cliente, canal de distribuição, preço, posicionamento, etc. Eric Ries batizou de Pivô essa correção de rota, e desde então o termo tem sido muito usado e discutido por diversos empreendedores e investidores.

Mike Maples, fundador da Floodgate , um dos VCs mais procurados nos EUA ultimamente, falou recentemente sobre a importância do Pivô para a criação de negócios de sucesso. Mike definiu o que ele considera um Pivô e mostrou os cases de três empresas investidas por ele – ngmoco, Chegg e Twitter – que tiveram que fazer alterações significativas nos seus planos iniciais.

Segundo ele, o Pivô não é apenas uma iteração. É uma mudança radical no Modelo de Negócio.

Nos casos em que a Startup está estagnada a necessidade dessa mudança é relativamente fácil de ser identificada, mas ainda assim difícil de ser executada. No entanto, os melhores empreendedores também são capazes de identificar oportunidades de pivôs mesmo quando já há algum legado na Startup (produto, clientes, marca, etc.), em nome de um Modelo de Negócio melhor e mais escalável. Em todos casos, o Pivô exige coragem para “jogar muita coisa fora”.

Mike comentou que o Pivô pode tomar formatos diferentes. Nos exemplos ilustrados, a ngmoco promoveu um pivô de modelo de receita, o Chegg fez um pivô de produto, enquanto o Twitter (Odeo) fez um pivô completo da empresa.

Fechando a apresentação, Mike deu algumas dicas práticas sobre como conduzir esse processo:

- Penser em termos de Modelo de Negócio, não Plano de Negócio. (“Universidades deveriam abolir as competições de plano de negócios”);

- Tenha sempre declarada suas hipóteses de Modelo de Negócio. Prove-as o quanto antes;

- Não fique vivendo em modo “Zumbi”. Não tenha medo de jogar fora o que construiu em busca de algo melhor;

- No entanto, não fique pulando de galho em galho de forma compulsiva. Os pivôs devem ser feitos com cuidado e muita reflexão;

- Não entre em pânico dentro do furacão. Os pivôs são difíceis e sempre haverá resistência, inclusive da sua própria equipe. Faça isso com consenso e ajuda do Board.

Vale a pena conferir o vídeo na íntegra:

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