Comments on: Como trazer os primeiros usuários para o produto e iniciar as iterações com o MVP

By: Eric Santos

Eric Santos — Mon, 25 Jan 2010 19:34:09 +0000

Valeu Daniel!
Pois é, tem muito de “arte” sim, especialmente na hora de escolher o que testar em cada iteração. As técnicas ajudam muito, mas não substituem a visão e a capacidade de discernimento do empreendedor.
Abs!

By: Luiz Daniel Lima

Luiz Daniel Lima — Sun, 24 Jan 2010 09:15:16 +0000

Eric, como sempre, um excelente post, muito elucidativo. Apesar de todas as técnicas, dá pra sentir que ainda há um componente de “arte” no momento de, por exemplo, acertar a proposição de valor na página do produto. Nosso caso, no Tangu, como já “entramos” na fase comercial e ainda restam algumas dúvidas, o jeito é continuar aplicando essas técnicas e buscar melhorar o produto

By: Eric Santos

Eric Santos — Sat, 23 Jan 2010 08:03:46 +0000

Millor,
Muito bacana seu processo de interação com os usuários. Você tem conseguido tirar insights legais sobre o que o Empreendemia agrega de valor único para eles? É importante você tentar tirar essa percepção principalmente dos usuários que retornam com frequência.
No próximo post devo falar sobre umas técnicas de como extrair essa “percepção de valor principal”. Ela é importantíssima pois orienta a guiar mensagens de posicionamento, desenvolvimento de features, implementação de modelo de negócio e canais de aquisição de clientes.
Novamente, valeu por compartilhar o case aqui.
Abraços!

By: Millor Machado

Millor Machado — Wed, 20 Jan 2010 18:09:02 +0000

Eric,
No Empreendemia nós criamos um espaço para os interessados se cadastrarem muito antes do sistema estar no ar. Dessa forma, foi possível lançar os convites aos poucos e ver como os usuários se comportavam.

2 meses de beta e 300 empresas depois, vemos que os usuários já tem uma ideia de “Caramba, tem bastante gente aqui”.
Inicialmente pensávamos que 10.000 seria um número mágico para declarar massa crítica. Hoje em dia acredito que esse número já é bem menor.
Analisando nossos números, posso chutar que a partir de 150 usuários já é possível ter uma primeira noção de massa crítica. Consideramos 150 um número extremamente importante pois é o qto a ciência diz que é o número de pessoas que o cérebro humano consegue ter um relacionamento. O famoso número de Dunbar.

Tendo os 150 usuários, o que importa é fazer esses usuários usarem o sistema com uma frequência grande. Para isso, temos conversado por Skype com eles, nossa meta é de 5 “evangelizações de usuários” por dia, tem funcionado bem.

Ainda não dá pra dizer que os usuários já estão engajados, mas é fácil perceber como um usuário ativo consegue “contaminar” outros, isso faz muita diferença.

Agora a ideia é mais do que chamar novos usuários, fazer os usuários cadastrados retornarem. Espero que em breve nós consigamos chegar no MVP!

Mais uma vez, parabéns pelo post. Sempre nos guiando nesse momento tão crítico que é achar o MVP.

Abração!