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Apresentações | Manual da Startup

Apresentações

Como saber se um conselho é adequado para a sua Startup

Posted in Apresentações on June 16th, 2011 by Eric Santos – View Comments

Recentemente escutei o Andrew Warner do Mixergy - que já fez mais 300 entrevistas com empreendedores bem sucedidos por lá – dizer que a coisa que mais chamou a atenção dele nesse tempo todo foi descobrir que não existe um padrão claro para o sucesso. Pessoas diferentes com negócios diferentes podem ter práticas radicalmente diferentes umas das outras e ainda assim serem bem sucedidas. Isso sem contar que a própria definição de sucesso também é extremamente relativa.

Por isso é tão difícil interpretar e filtrar toda a quantidade de informação e conselhos – muitas vezes contraditórios – que recebemos todos os dias via Twitter, RSS, livros, podcasts, etc.

Fiz toda essa introdução para adiantar o assunto desta ótima apresentação do Jason Cohen na Business of Software Conference que compartilho abaixo.

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Mike Maples falando sobre a importância do pivô

Posted in Apresentações, Modelo de Negócio, pivôs on November 5th, 2010 by Eric Santos – View Comments

Quem já leu o livro Founders at Work (ou Startup, aqui no Brasil) pode perceber que a grande maioria das empresas de sucesso presentes tiveram que fazer mudanças bruscas na ideia inicial, seja em termos de produto, tipo de cliente, canal de distribuição, preço, posicionamento, etc. Eric Ries batizou de Pivô essa correção de rota, e desde então o termo tem sido muito usado e discutido por diversos empreendedores e investidores.

Mike Maples, fundador da Floodgate , um dos VCs mais procurados nos EUA ultimamente, falou recentemente sobre a importância do Pivô para a criação de negócios de sucesso. Mike definiu o que ele considera um Pivô e mostrou os cases de três empresas investidas por ele – ngmoco, Chegg e Twitter – que tiveram que fazer alterações significativas nos seus planos iniciais.

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Repensando a formação dos empreendedores de tecnologia

Posted in Apresentações on September 9th, 2010 by Eric Santos – View Comments

Uma Startup de tecnologia é um “bicho” completamente diferente de uma empresa tradicional. Por razões óbvias as Startups não têm as mesmas características de uma grande empresa (recursos, processos, hierarquia, etc.), mas também diferem muito de uma Pequena ou Média Empresa tradicional (franquias, concessionárias, padarias, consultórios, agências, etc.). Comparado com as PMEs, as Startups de tecnologia possuem um grau de risco muito mais elevado, mas por outro lado também têm potencial de escalar muito além de um crescimento linear. Porém, especialmente aqui no Brasil, há um vácuo na formação desse tipo de empreendedor.
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Dicas de Customer Development na prática (SLLConf)

Posted in Apresentações, Customer Development on August 25th, 2010 by Eric Santos – View Comments

No penúltimo post da série da Startup Lessons Learned Conference (eu sei… isso se arrastou por tempo demais…), vou resumir os melhores momentos do painel “But who should actually get out of the building”, que na prática foi uma sessão de Perguntas e Respostas sobre Customer Development.

O painel foi moderado pelo Sean Ellis e participaram da mesa outras pessoas com muita experiência prática no tema: Cindy Alvarez, David Binetti, Brant Cooper e  Matt Johnson.

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Customer Validation sem uma linha de código – o case da Food on the Table

Posted in Apresentações, Cases, Customer Development on July 5th, 2010 by Eric Santos – View Comments

Entrando no bloco Learn da SLLConf,  o primeiro estudo de caso foi apresentado pelo Manuel Rosso da Food on the Table. O case foi impressionante pela forma como os empreendedores conduziram as etapas de Customer Discovery e Customer Validation. Faço a seguir o resumo da palestra, deixando ao final o vídeo e os slides da apresentação.

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Os pivôs da KISSmetrics na busca pelo Product-Market Fit

Posted in Apresentações, Customer Development, Métricas on June 28th, 2010 by Eric Santos – View Comments

Depois de um pequeno hiato aqui no blog devido ao início de um novo projeto pessoal (compartilharei mais sobre isso em breve), volto ainda na série de resumos e observações sobre a Startup Lessons Learned Conference, desta vez com a palestra do Hiten Shah da KISSmetrics.

Hiten falou sobre os aprendizados e os consequentes pivôs pelos quais eles já passaram com a KISSmetrics desde o seu início. Mais do que as conclusões em si, foi muito interessante entender o processo de levantamento e prova de hipóteses que se passou a cada grande iteração, algo que pode ser replicado por qualquer Startup nas fases de Customer Development antes de se chegar ao Product/Market Fit. Farei o resumo a seguir, deixando o vídeo e os slides no final do post.

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Como a Aardvark aplicou MVPs e Pivôs do início até a venda para o Google – notas da SLLConf

Posted in Apresentações, Customer Development, Eventos on May 21st, 2010 by Eric Santos – View Comments

Uma das palestras mais interessantes da SLLConf foi o estudo de caso da Aardvark, empresa de “Busca Social” que foi comprada pelo Google no início do ano. A Aardvark é um dos exemplos recentes de Startups bem sucedidas que aplicaram conscientemente os conceitos de Customer DevelopmentLean Startup.

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Design vs. Métricas – notas do painel da SLLConf

Posted in Apresentações, design, Eventos, Métricas on May 14th, 2010 by Eric Santos – View Comments

No final do primeiro bloco da Startup Lessons Learned Conference, tivemos a chance de acompanhar uma excelente discussão sobre o papel do Design em uma Startup e como ele se relaciona com uma postura de rigor e atenção com relação a Métricas.

Quem moderou o painel foi o Dave McClure, investidor e advisor de várias empresas conhecidas (ex. Bit.ly, Mint, SimpleHired, Slideshare, etc.) e completaram o painel pessoas não menos gabaritadas: Andrew Chen, Laura Klein, Siqi Chen e Rashmi Sinha.

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Continuous Deployment em uma Lean Startup – notas da palestra do Ash Maurya na SLLConf

Posted in Apresentações, Continuous Deployment, Eventos, Lean Startup on May 7th, 2010 by Eric Santos – View Comments

Uma dos estudos de caso da SLLConf que eu esperava bastante era o do Ash Maurya, da WiredReach. Ash escreve ótimos posts em seu blog,  especialmente sobre práticas e aprendizados específicos da aplicação dos conceitos de Customer Development e Lean Startup no mais novo produto da sua empresa, chamado CloudFire.

Quando assisti ao vivo, achei que a apresentação ficou muito cheia, e consequentemente, corrida demais. Já quando vi pela segunda vez com mais calma, pude perceber uma série de ótimos insights escondidos nas entrelinhas dos slides. Faço a seguir o resumo e deixo no final o vídeo e os slides da apresentação.

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Revisando o Manifesto Ágil – Kent Beck na SLLConf

Posted in Apresentações, Eventos, Lean Startup on May 4th, 2010 by Eric Santos – View Comments

Seguindo a série de notas sobre a SLLConf iniciada com a mensagem de abertura do Eric Ries, nesse post vou cobrir as observações sobre a palestra do Kent Beck, que abriu o bloco Build do evento. Também estão no final o vídeo e os slides da palestra.

Para quem é da área de software, Kent Beck não necessita de apresentação. Entre diversas outras coisas memoráveis, ele foi um dos signatários originais do Manifesto Ágil e criador da metodologia Extreme Programming e dos conceitos de Desenvolvimento Orientado a Testes.

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